Глава 7 · встреча 14 · упражнение 14.1

До / в / после

⏱ 25 минут 👥 пары · один зал на пару 🖼 доска на этой странице

Смысл уже чуть виден — и в момент шага пропадает. Марина знает, что ей важен контакт. И снова не показывает черновик.

Мотивация здесь не pep-talk. Это мост: подтянуть далёкое и важное в этот момент, чтобы его стало можно почувствовать. «Продавайте шипение, а не стейк» — не манипуляция. Конкретика, тело, качество действия.

Три фазы. До: связать шаг с вершиной и заранее увидеть барьер. В: что замечать, кроме «получилось / нет». После: если лайка не было — куда вернуть внимание. Не к оценке. К качеству.

Рука чешется надавить. «Ты же сама сказала, что это важно». Это уже не аугментация. Это «должен» другим голосом.

Обзор упражнения

Зачем человеку

Чтобы шаг соприкоснулся со смыслом до, во время и после — не только в кабинете на словах

Формат

Пары. Один зал. Роли не меняем: один читает клиента, второй — терапевта

Ключевой вопрос

Если вы это сделаете — частью чего это будет? Что заметите в теле, кроме «получилось»? Ради чего вы это делали, даже если не оценили?

Залы

Шесть залов, задача одна. Один шаг, который человек снова не делает

⏱ Кто что делает

Сначала: один зал. Один читает клиента, второй — терапевта. Роли до конца листа не меняем.
Потом: три реплики на доску — до / в / после. Пометить, где давит.
Дальше: что замечать во время, кроме успеха. Если удовлетворения не было — куда вернуть внимание.
В конце: поля внизу. Одну реплику к своему.

Зал и роли — 2 мин

Пара берёт один зал. Кто клиент — держит шаг, который снова не делает. Кто терапевт — пишет реплики на три фазы, не уговаривает. На 14.2 роли можно сменить. Здесь — нет.

Три реплики — 12 мин

До: связать будущий шаг с вершиной так, чтобы стало ощутимо. И заранее — что встанет на пути. В: что замечать в моменте, кроме «получилось / нет». После: куда вернуть внимание, если лайка не было или человек отменил.

Сначала из книги: «Если вы действительно это сделаете — что это будет значить для вас? Постарайтесь выразить как можно более физически.»

Где давит — 5 мин

Пометьте стикер или напишите в поле: эта реплика делает смысл ощутимым — или морально давит. «Ты же сама сказала» почти всегда давит.

Поля — 6 мин

Какая реплика сдвинула. Где рука чесалась надавить. Один ход к своему — лучше одна фаза, не все три.

📘 Сюда / мимо

Сюда · ощутимо

аугментация

Далёкое становится близким. Можно почувствовать. Не абстрактный лозунг.

Из книги

«Можете рассказать, каково это — взаимно разделять моменты? Как можно более физически.» Обнимашки за ужином, не «семья важна».

Сюда · во время

не только итог

Пока человек делает шаг, смотрим качество и тело. Не экзамен на успех.

Как это звучит

«Что вы замечаете в шее, когда файл уходит? Что в этом действии служит контакту — даже если руки трясутся?»

Сюда · после

не к лайку

Если не оценили или сам обесценил — не спорим. Возвращаем к вершине.

Из книги

«Будь то большой шаг или маленький — в направлении чего вы двигались, когда звонили?»

Мимо · давление

даже мягко

Напомнить, что человек «сам обещал» — снова послушание. Pep-talk тоже.

Так не говорим

«Ты же сама сказала, что это важно». «Соберись, это ради семьи». «Молодец, вот видишь».

◎ Как понять, что ход живой

Не критерий: человек пообещал, что сделает. Смотрим реплики и то, отличили ли давление от вкуса.

На «до» смысл стал чуть ощутимее, не абстрактнее На «в» есть что замечать, кроме получилось / нет На «после» внимание ушло к качеству, не к лайку и не к стыду Хотя бы одну реплику пометили как давящую — и переписали Терапевт не уговаривал «надо»

🏠 Шесть залов, одна задача

Задача везде одна: три фазы одного шага. Не все шаги жизни. Один, который человек снова не делает.

Шаг, который снова не делает

Вершина-черновик с 13-й

Что слушать

Ловушка именно здесь

1 · До

Связать шаг с вершиной ощутимо. Что встанет на пути. Не «соберись».

2 · В

Что замечать в теле и в качестве, кроме получилось / нет.

3 · После

Если лайка не было или отменил — куда вернуть внимание. К качеству, не к стыду.

✏️ После раунда

Какая реплика давила

Если застряли: где звучало «должен» нашим голосом.

Какая стала ощутимой

Если застряли: обнимашки за ужином, не «семья важна».

Что замечать во время, кроме успеха Какая реплика сдвинула

Если застряли: часто «что это будет значить» или «в направлении чего вы двигались».

Где рука чесалась надавить / похвалить / починить Одна фаза, которую скажу своему

Если застряли: домашнее 14.3 как раз про одну фазу.